Becky Liggero, Periodista Principal de Calvin Ayre, fue el moderadora del seminario, y los participantes fueron: Domenico Mazzola, Director Comercial de Altenar, Andrea Rossi, Director Comercial para Europa del Sur y América Latina, Betsson, Alex Leese, CEO de Pronet Gaming y Dmitry Belianin, CMO de Parimatch International.

Dmitry Belianin dijo que Parimatch opera en los mercados de la CEI pero ahora se está expandiendo internacionalmente. Señaló que los mercados más populares en América del Sur son México y Brasil, en los que la historia de UFC es enorme. "Queremos entrar allí", dijo.

Liggero preguntó sobre la importancia de los socios locales en América Latina.

Domenico Mazzola dijo: "En mi opinión, es muy importante encontrar socios locales. Sabemos que Latam es un continente con diferentes países y culturas. Los jugadores peruanos están más acostumbrados a los métodos de pago en línea que Colombia, por ejemplo. Es importante encuentre socios con negocios y contactos allí. Una vez que encuentre el socio adecuado, debe ayudarlos a escucharlos y adaptar sus soluciones a los clientes regionales. Por ejemplo: México es muy diferente de Colombia, y la visión de las casas de apuestas es muy diferente, también."

La moderadora luego preguntó acerca de los desafíos a nivel regulatorio.
Alex Leese: "Existen diferentes regulaciones. Estamos más acostumbrados a las regulaciones de estilo europeo. También hay que pensar en los impuestos. En Latam hay más consideraciones, por ejemplo, tener conexiones locales es crucial. Es crucial. También es importante pensar en cómo reinvertir localmente (en términos de TI, publicidad, etc.) ".

Liggero luego preguntó sobre la intensa competencia.
Andrea Rossi: "En Colombia hay muchos operadores con licencia en este mercado. En México solo hay un puñado de operadores exitosos. En mercados no regulados, vemos más operadores locales. Los operadores internacionales y la competencia también aumentarán, especialmente si ve cómo en línea se está desarrollando en la región. La penetración del comercio minorista también es importante ". Luego agregó: "Creo que en el futuro veremos más asociaciones en Latinoamérica, entre compañías internacionales y socios locales".

Dmitry Belianin: "A veces, cuando ingresas, especialmente en Brasil y México, hay 5 o 6 compañías internacionales, necesitas encontrar tu propia audiencia, tu propia investigación. La competencia es muy dura. Latam es una de las regiones más competitivas del mundo. ahora. La localización es clave ".

Mazzola luego señaló: "Me gustaría subrayar el tema de la confianza. Es un mercado donde la confianza es el valor más importante en comparación con los otros continentes y regiones del mundo".

Alex Leese: "Uno de los desafíos es la velocidad de la regulación. Un gran desafío en términos de TI en todas las áreas".

Liggero luego preguntó a los participantes sobre el panorama de pagos.

Rossi: "El pago es el gran desafío para Latam. Hay algunos agregadores que brindan soporte, pero la penetración en el comercio minorista es bastante fuerte para mitigar la falta de tarjetas de crédito y soluciones de pago electrónico. Es un desafío pero se está desarrollando. Veo más y más soluciones de pago disponibles para los operadores que están comenzando a operar. Parece prometedor. En Perú, por ejemplo, la gente está más acostumbrada al pago en línea que en otros mercados. Latam es un mercado emergente, por lo que debemos esperar un poco más para ver desarrollos más fuertes en términos de soluciones de pago".

Belianin: "El pago siempre es difícil en los países en desarrollo. Una cuestión de confianza es uno de los aspectos clave, especialmente en LatAm. Crypto pagos en Latam: Hay dos compañías importantes que trabajan en Latam. En Brasil hay un gran pago de cripto".

Después de eso, la moderadora mencionó el tema de la educación de los jugadores.

Mazzola: "Es muy importante comprender el mercado. Por ejemplo, en México, tenemos un enfoque totalmente diferente al de otros mercados. La personalización es la clave y también la capacidad del proveedor para escuchar las necesidades del operador. Es muy es importante seleccionar un proveedor que pueda escuchar y que no compita contra usted. Un enfoque de personalización, entrar en la mente de las personas es importante para los mercados específicos".

Finalmente, Leese comentó que las oportunidades para el mercado de las apuestas deportivas en México son enormes. "Hay nuevas marcas, nuevos proveedores de plataformas", concluyó.